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假定——语言沟通的潜在前提 2008-10-13

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 假定——语言沟通的潜在前提 

女孩子一句“你的孩子在哪里上学呀”？她问的其实不是真正关心你的孩子在哪里上学，而是想核实你是否已有孩子，是否已取妻生子——是否为有妇之夫。 

但是，她又用了假定——假定你是有妇之夫。 

为什么会这样呢？其实这好似肉搏格斗，语言中把该抓住的、能够“置你于死地”的内容先作为基本假定推出的时候，就等于把你先架空了起来，然后看你如何回答和下台。 

这才是敲山震虎，让你否定也难的招术。 

这似乎是进攻式的沟通方式：尽可能早地把对方“五花大绑”、尽可能地扩大自己的地盘，缩小对方站立的地盘，让对方无可还手而被动应招，进而“从实招来”。 

该方式是生活中人们经常用到的一种强势沟通技巧。 

显然，唯有懂得投入与跳出的人才可能在对方出招之前，霍然跳出从而能够自我保护和防范。 

——自李泽尧《执行力》 
类别：销售技巧 |   浏览数(7559) |  评论(0) |  收藏

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