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人格较量 2008-10-13

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人格较量
与陌生人相遇的时候，人们总会有意无意之间对来人进行揣摩、估量。有的人习惯于“以衣衫看人”，那是有意识的人格较量，还有些人虽然不会“以衣衫看人”，但是，其实也会在无意识中对来人进行估量，这就是潜意识的人格较量，总之，人们在陌生的情况下相遇的时候总会发生这样的情形。
在人格较量的时候，人们有自己的“人格标准”、“生活价值评判标准”，从而有一把自己的“尺子”，就好像测量人的身高的高度尺一样，这种测量并没有具体连续的“刻度”，但却至少有一个基本的“基准”刻度——那就是以自己的人格高度为基准的标尺，也就是说，他会把来人进行如下三种基本的界定：
(1)来人的人格高度高于自己。
(2)来人的人格高度与自己差不多（或叫“相等”）。
(3)来人的人格高度低于自己。
在这3种人格较量结果的情况下，一个人有如下可能的反应：


高于自己
等于自己
低于自己
排斥（孙悟空似）
崇敬
认同、亲近、竞争对手、防备
看不起，骄傲、爱心（施舍）




——自李泽尧《执行力》
类别：销售技巧 |   浏览数(4561) |  评论(0) |  收藏

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